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兒童在線一對一學英語【英語頭條】

作者:一對一英語培訓
來源:www.dinelaser.com
日期:2019-11-07 07:05:24


前一陣綜藝《極限挑戰》有一期對於起跑線的六問,不知道問痛了好多老師。來說說其中兩個問題:你的爸媽是否為你請過一對一的家教?你的爸媽是否有能力讓你繼續學習一門功課以外的特長,且至今還維持一定的水平?除了請來的學員,節目的固定評委也相同被問了很多原因,然而,現在看起來“成功”的嘉賓,在這六問的起跑線中並沒有占據巨大劣勢。但是這種現象折射出家長們對於學生教育的恐懼是毋庸置疑的。孩子的教育是學生普遍重視的難題,這個原因的一角——少兒英語的演進經曆和方法,也得到中國教育大環境的影響。

在線少兒英語SWOT分析

在線少兒英語近兩年來無論是機構數量、規模、融資總額等,都有明顯提高,行業成長空間很大。用簡潔的SWOT分析法作為工具,AG亞遊積分可以非常全麵地觀察在線少兒英語市場。

Strengths(優勢)。隨著消費方式的顛覆與消費構造的更新,我國民眾人均文教娛樂收入在總體購物中的總量大幅提升,用於教育的預算大大提高,這讓在線少兒英語發展有了經濟基礎。再者,K12教育火熱,家長們都想自己的小孩贏在起跑線,家長對英語的注重程度不斷提升,經曆直播係統的洗禮後,人們對在線教育方式的排斥程度降低或者低齡留學潮的到來,讓在線少兒英語市場展現爆發式增長,需求特點開始呈現。另一個是科技優勢,在線少兒英語的演進離不開移動互聯網的普及;大數據、人工智能、VR教學讓在線少兒英語可以提供更具多元化、個性化的教育服務;電子係統更加更普惠,硬件設施功能的提高,不斷改善客戶在線學習體驗。

Weaknesses(劣勢)。如果你們都看到一個市場形勢光明,就會一擁而上,很容易造成市場現象和同質化競爭。比如,一家機構主打外教一對一,其他機構全套照搬,外教資源這一宣傳點對猶豫不決的孩子的吸引力就會大打折扣。以內容細分開發靈活的教學方法和差異化服務是改變策略同質化的方式之一。據認識,目前市場上的一對一模式大致有固定方式和流動機製兩種。固定方式下孩子可以間接購買學生的可上課時間,使同一教師在固定時間維持在線,教師收入有保證;流動方式下,教師待遇直接與課時掛鉤,欲得到更多收入,教師應該想辦法增加排課量。從機構成本維度講,流動模式節約開支,但是員工工資無基本保證,不利於優秀學生留存和認真加強教學效率。鑒於成本原因,目前大多數機構采用流動方式支付員工薪酬。采用固定方式的機構增多,才能促進行業可持續發展。

Opportunities(機遇)。機遇由製度提供,2015年“互聯網+”被提高至國家戰略層麵,從此互聯網與各行各業的創新性結合轉型如火如荼,在線少兒英語是“互聯網+教育”的一個分支,將在“互聯網+”的浪潮中更緊密的與教育運用。在近期來各地的考試英語改革中,對英語學科的考察都非常重視口語與聽力,少兒英語的培訓也非常注重在實際情境中的運用,更加突出英語的工具性。還有另一項製度的推動意義,許多省份因為避免幼兒園“小學化”,禁止幼兒機構從事英語教學,反而提高了幼兒時期在線少兒英語市場的發展。

Threats(威脅)。在線少兒英語行業的競爭原則集中於國際資源對接、優質外教數量、內容品質或者客戶感受四方麵。機遇與挑戰伴隨而生,有危必有機,如果哪家機構能夠做好其中的一點還是幾點,就能產生傳統,化挑戰為特點。

在線少兒英語的核心價值

一種商業策略如何推廣,一定是成就了價值,在線少兒英語的核心價值源於三點。

其一是在線學習打破了時空限製。線上學習讓孩子遠離了時間、空間的束縛,特別是少兒英語,在線模式省去了家長接送時間,最大程度上建立了“隨時隨地學習”。其二是互聯網連接一切,互聯網技術的演進讓在線學習可以比線下更有趣,相比於特色的文字和照片教材一對一英語培訓,在線學習設置像遊戲一樣的通關迷宮、卡通形象,一對一互動。其三在線學習易於在學員的學習過程中收集學生學習軌跡數據,再建立大數據庫對數據進行模型預測,從而為學生提供個性化的學習方案。當數據超過一定總量後可以無限接近學生的真正學習狀態,在線教育機構就可以“因材施教”,針對學生的短板訓練,有效地讓隊員得到進步。

從秀肌肉到比內功的過渡

通過SWOT分析和核心價值思考,可以看出,在線少兒英語發展前途向好,但也要注意避免劣勢,直麵威脅。在線少兒英語發展前途在資本行業體現尤為明顯,近一年內許多在線少兒英語領域的老牌公司都受到了資本的親睞,並且投資額度普遍較高。VIPKID在今年6月剛剛拿到D+輪的五億美元融資,說明企業現在具有一定的現金流與平穩盈利能力,有特別完整的商業策略和銷售方式。另外一位在線少兒英語的重量級玩家噠噠英語在今年1月獲得C輪的一億美元融資。今年得到投資的也有abc360旗下的獨立少兒英語品牌蘭迪少兒英語,以及魔力耳朵、皮皮魚少兒英語,頂上英語等。根據艾瑞谘詢數據顯示,2016年在線少兒英語行業市場總量超過了19.7億元,同比下降速率45.4%,並力爭到2019年將達到50億元。

隨著投資輪次的推動和並購額的不斷加碼,以及新玩家的搶占,在線少兒英語市場早已從早期的跑馬圈地向注重提高品牌和服務,滿足各種不同需求過渡。市場的良性發展也應該各個平台采用多樣化營銷模式,不管是從提高師資力量水平、加大科技投入,還是從內容品質提高上作出認真,現階段是比試內功的之後了。

十年樹木,百年樹人。不論方式如何發展,教育都是一個慢工出細活的領域。兩千多年前的知名教育家孔子就現在知道了 “寓教於樂”“因材施教”的教育觀念。對於英語學習而言,任何手段都服務於最後的成效,但更為多元、有趣的感受,無疑會給這個過程加分。畢竟,每個孩子的成長都隻是一次。

(文/歲寒)

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